{
  "title": "案件転換ファネル — 問い合わせから有効商談への離脱が最大",
  "subtitle": "2026年4–6月 新規案件1,240件（重複・既存顧客更新を除外）",
  "unit": "件",
  "stages": [
    { "label": "問い合わせ", "count": 1240, "note": "Web、紹介、イベント経由の新規問い合わせ" },
    { "label": "有効商談", "count": 820, "targetRate": 72, "note": "予算・決裁者・導入時期の3条件を確認。420件が対象外" },
    { "label": "提案", "count": 510, "targetRate": 68, "note": "課題仮説と概算費用を顧客へ提示" },
    { "label": "PoC", "count": 280, "targetRate": 60, "note": "主要ユースケースで技術・業務適合性を検証" },
    { "label": "稟議通過", "count": 118, "targetRate": 50, "note": "投資対効果と導入体制を顧客社内で承認" },
    { "label": "契約", "count": 96, "targetRate": 75, "note": "契約条件と開始日を合意" }
  ]
}