売上の分解 — 今期に動かせるのは頻度だけ
2026 年度上期の実績 / 単価は税抜 / 頻度は 1 社あたりの年間購入回数
売上
2.4 億
客数
1,200 社
単価
8.0 万
頻度
2.5 回
新規商談の数 × 受注率
前期比 +3%
構成の見直しでしか動かない
前期比 0%
更新案内の自動化で伸びる
前期比 +12%
客数は商談の数に縛られ、単価は価格の議論が要る。今期に手が届くのは右端の 1 つだけ
式は恒等式であって因果ではない。右辺のどれかを動かせば左辺が動くが、動かせるかどうかは式の外の話。